A versenytársak ármagatartása:
A konkurensek ármagatartását konkrét megfigyelésekkel lehet nyomon követni. Ez kisebb szortiment esetében egyszerű bolti megfigyelés is lehet.
Mit és miért kell tudni a versenytársakról?
Röviden összefoglalva: mindent. De legalábbis amennyit csak lehet.
Versenytársak elemzése
Minden versenytárssal kapcsolatban meg kell határoznunk a konkrét termékre ill. piaci szegmensre vonatkozó értékesítéseiket, jelenlegi részesedésüket, ill. a 3 év múlva várható részesedésüket.
Versenytárs (competitor) azonos üzletágban tevékenykedő, vagy azonos forrásokért versengő piaci szolgáltató.
Veszélyek ld. SWOT
Vevő ld. vásárló ...
Versenytárselemzés
= competitive analysis Az ügyfél és versenytársai piaci magatartásának, helyzetének, marketingkommunikációjának mennyiségi és minőségi elemzése.
Vírusmarketing ...
Versenytársi viszonylatban:
A piacra lépés, a termelés, a forgalmazás, a fejlődés akadályozása
Felfaló árazás
A versenytárs számára hátrányos piaci helyzet teremtése ...
frontális: versenytárs erős pontjait támadja, akár többet is egy időben (l. Fekete lovag)
oldaltámadás: gyenge pontokat támad (kóstolgat)
bekerítés. Új piaci réseket támad, amit a versenytársak még nem (sikerrel) aknáztak ki (szekértábor) ...
A marketing feladata, hogy megismertesse a piaci versenytársakkal és partnerekkel a vállalatot és kedvező képet alakítson ki arról. Ez az információáramlásnak nemcsak kívülre kell irányulnia, hiszen a belső marketingre is nagy szükség van.
Ide azt írd, hogy mi a véleményed a szektorodról, a versenytársak helyzetéről, vagy milyen kihívások elé nézel a közeljövőben.
Felismerték a bankok, hogy amennyiben nem nyitnak gyorsan az elektronikus üzlet irányába, azt kockáztatják, hogy üzletet vesztenek nem-banki versenytársaikkal szemben.
Versenytárselemzés
i. Piaci helyzetük
ii. Erősségeik
iii. Gyengeségeik
iv. Piaci részesedésük
d. Együttmőködők: leányvállalatok, joint-ventures (közös vállalaltok), disztribútorok (az értékesítési hálózat tagjai), stb
e. Általános klíma
i.
A fizetős hirdetések nagy problémája a kattintásos csalás (click fraud), amely során vagy a kereső üzemeltetője vagy egy versenytárs anyagi kárt okoz a cégnek a hirdetésekre történő sokszori kattintással.
Tartalmilag általában: termékek, szolgáltatások árazása, célcsoportok, versenytársak, marketing büdzséterv, és kommunikációs mix, de cégenként, iparáganként erőteljesen változhat.
Átlag:
Az Ön értékelése: Nincs ...
legtöbbször ellentmondásos és csak általánosságokat tartalmaz, úgy mint "megbízható, pontos, ügyfélcentrikus" satöbbi Bár a szó szoros értelmében ez nem hibás, mégis hiányzik belőle egy nagyon fontos tényező: miért más, mint a versenytársai.
Senki nem terjeszthet tudatosan a valóságot torzító adatok alapján levont következtetést, illetve olyanokat, amelyekért nem vállalnak garanciát. Bizonyít(hat)atlan kritika, illetve a versenytársak minősítése a kutatás semmilyen fázisában nem ...
A gerilla cégek egy megfelelően kis részpiacot kell hogy kiválasszanak maguknak, amelyen tudnak érvényesülni, de ott soha nem viselkedhetnek piacvezetőként (pl. nem blokkolhatják a versenytársaikat, hiszen ehhez nincs meg a megfelelő tőkeerejük), ...
 Lásd még: Érték, Termék, Marketing, Fogyasztó, Szolgáltatás
|
