| |
A személyes eladás folyamata
Felkészülés a tárgyalásra
A személyes eladás személyes jellegéből adódóan komoly felkészülést, előkészítést, szervezést és odafigyelést igényel.
reklám (TV, rádió, sajtó, közterület, internet, alternatív média)
értékesítésösztönzés (vásárok, kuponok, kereskedői játékok, bemutatók stb.)
public relations PR
személyes eladás ...
Ekkor döntötte el, hogy a bevett gyakorlattal ellentétben, nem kereskedéseken keresztül, hanem személyes eladás útján fogja terjeszteni az illatszereket.
Ez utóbbit szolgálja a vásárlásösztönzés (a reklám, a vásárlásösztönzés (sales promotion) a személyes eladás (personal selling), a közönségkapcsolatok ápolásának egy része (marketing public relations).
 Lásd még: Érték, Reklám, Termék, Kommunikáció, Értékesítés
  
|
RSS
