Célpiacok kiválasztása:
A szegmentáció során a piac több homogén csoportra lett felosztva. Ezek közül a vállalatnak ki kell választania azokat, amelyeket érdeklődése fókuszába helyezi. Ez a folyamat a célcsoportképzés.
Célpiac és célcsoport meghatározása
A márka vagy a vállalkozás számára fontos kiindulási pont, hogy részletesen meghatározza, hol és kinek akar eladni. Ehhez persze ismerni kell a potenciális vevőt, amennyire csak lehetséges.
Cél a célpiac
A vevőkkel folyamatosan törődni kell: információkat kell róluk gyűjteni, elemzéseket kell velük kapcsolatban készíteni, hiszen csak így tudja egy vállalkozás pontosan meghatározni, hogy kinek akar eladni.
(Occupants) (lásd: piacszegmentáció és célpiacképzés)
Mi a szóban forgó termék, amit vásárolnak? (Objects)
Mi motíválja őket a vásárlásban, mik a fontosak számukra a termékben? (Objectives) (lásd: Conjoint-analízis)
Kik a vásárlás résztvevői?
A marketing-mix nem más, mint a célpiacnak nyújtandó ajánlat kialakítása, amelyet alapvetően maga a termék, annak ára, az eladás támogatására biztosított információs csatornák, valamint a forgalmazás helye és módja jelentenek.
Más szavakkal a célpiac potenciális vevoi miért részesítenének minket előnyben versenytársainkkal szemben?
- Mik a lehetőségek?
vagy egy termékre vagy egy földrajzi helyre koncentrál a termékválasztékból, ezért jobb a vevőkapcsolata, de kisebb is a célpiac és mindig új réseket kell találni
Előny:
Költségtakarékos
Eszközhatékony
Jobb vevőgondozás ...
egy értékesítési láncban a köztes szereplők kihagyása, megkerülése, azaz amikor egy nagyvállalat, aki eddig nagy- és kiskereskedőkön keresztül közvetlenül értékesít, kialakít például egy rendelési lehetőséget, amelyen keresztül direktben a célpiaca, ...
 Lásd még: Termék, Marketing, Érték, Szolgáltatás, Költség
|
